工行广饶支行提升个人贷款业务市场竞争力

2018年以来，工商银行东营广饶支行以加快个人贷款发展为重点，优化资产结构，实现战略转型，全力推进个人贷款业务快速发展。截至2月6日，该行个人贷款余额19.34亿元，较年初增长2614万元。

该行根据县政府发布的《2018年广饶城建及基础设施类重点项目一览表》，主动拜访春风十里、中南熙悦、凯泽翡翠郡、渤海梧桐印象等规模大、实力强、信誉好的楼盘，逐一高层对接洽谈个贷合作业务，实现从源头上开拓客户。做好市场调研，主动与房管、工商等部门联系，排名前列时间掌握信息，通过走访在售楼盘，及时了解楼盘动向，通过个贷明白纸等方式加大宣传力度，提升市场竞争力。

为优化辅导机制，该行在各个开发商与支行个贷人员之间建立“电话+微信+融e联”模式的无障碍交流平台，实现从信贷政策及时解读到灵活运用，从业务受理、资料收集、贷前调查，到流程审批、贷款发放等各个环节实时有效沟通，为客户提供高效快捷的服务，得到楼盘营销人员肯定，赢得了客户的信任，也赢得了更多的个贷资源。

借PBMS系统促个人质押贷款快速发展。充分发挥PBMS系统及精准营销系统功能，精确定位目标客户，综合运用短信、电话、上门等营销方式，提高营销成效。同时加强个人贷款中心与网点主任、财富顾问、理财经理、客户经理的联动配合，充分发挥我行私人银行客户的优势，加大产品渗透力。（通讯员 黄丽娜）