营销点菜,工程下厨,运营帮扶——中小企业生存突围三板斧

说起万科中海保利，同行眼里放光，客户心里踏实，标杆企业每到一个城市总是攻城略地，似乎所向披靡，大有收割市场之态势，即使三条红线压顶，上涨势头有增无减，在这种令人乍舌环境下，怎么突出重围提高去化率，成为每个地方中小地产企业必须要思考的问题。

山东众成地产集团下属潍坊众成置业（以下称众成置业）在此背景下成功突围并且取得了令标杆企业惊艳的成绩，是什么样的绝技让这家名不见经传的地方房企成功突围呢？让我们一起探究。

01营销就是食客，代表业主直接点菜

常规开发企业，营销最多是一个比较重要的部门，拿到产品大部分是领导们讨论后的半成品，开盘前唯唯诺诺沟通工程要建设标准，与成本部加班加点测算保守底价，与设计部一起抠图做户型单页，销售不好是能力不行，销售好了是市场升温。从未设想有朝一日翻身做主，可众成置业做到了。

开工时间是开盘倒退的，开工楼座是销售指定的，开发规模是销售需要的，后续开工是销售通知的，建设标准是销售下发的，交房时间是销售需求的，总之一句话，什么时候开工、开发节奏、建设标准甚至成本控制都是销售牵头，营销总翻身做了主人，各类会议是销售牵头组织，运营部门无条件协助配合，因为销售才是硬道理。

02工程部就是厨师，点了菜咱就色香味俱全

说起工程部，总让人觉得个个都是人高马大，吆五喝六，指画了分包训总包，时而不时还怼一下不懂技术的销售小姑娘，可众成置业工程部个个都是“小乖乖”，为了销售展示可以调整施工顺序，为了客户体验可以改变施工计划，为了开盘节点可以变更施工部位，为了补充货源可以调整开工楼座，为了提升客户信心可以不定期开放工地，为了销售业绩可以局部区域完善。总之，工程施工是为了销售业绩和客户体验，事实证明，工程部的支持获得了良好的收益，让众成置业旗下学府生活城项目单盘销售闯进了2020年潍坊市场三甲，当让不让成为年度红盘，竟让标杆企业竞相学习。在优秀成绩的背后也有他们的“得力助手”。

众成置业积极响应集团号召，率先启用数字化平台——明源智慧工程，实时把控各项目节点施工进度，有效落实各项管理制度，提升工作效率。

将公司体系标准内置系统，推动各项动作严格按照相关标准执行，实现计划精准落地，进度全程在线监控。与其他部门实现高效协同，强化与监理、施工方、供应方的多放联动，有效节约时间与人工成本，实现降本增效。

成功打造工地开放日，让客户看到了众成的底气和信心。依托大数据防范交付风险，从工地开放到交付全程在线管控，从客户视角提升产品品质，实现高满意度交付。

示范区都在做，而众成置业工程部别开生面打造局部交付标准，所见即所得，让客户购房不再停留在憧憬里。施工工序都差不多，可众成置业工程部将施工工序解剖后展示给客户，让客户看着放心，住着舒心。

03运营部更像警察，做不好就要举大棒

公司通过明源计划系统，建立整体进度管控，通过部门间月度计划完成成果确认机制，使得工作安排有依据、有追踪、有确认，实现进度可知、目标统一、方向统一。运营部更像是“警察”，一遍一遍督导，反复催促和时而举起的大棒，让众成置业的三板斧顺利推进，目标有条不紊的实现。

外来房企不断入驻抢占市场份额，本土房企增长空间受到挤压；在这种大环境下，中小房企的生存压力越来越大，如若不能形成自己差异化竞争优势，势必会被逐步淘汰。

在当下内忧外患的双重压力下，众成置业成功突出重围、提高去化率，得益于三板斧行动的有利开展，相信等它炉火纯青之际，定会成为一道靓丽的地产风景线。